チョコザップたった一年で日本最大のスポーツジムへ 誰が行ってんだよこれ

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1 : 2023/09/15(金) 18:59:34.77 ID:7wkSy0Pqd

わずか1年で国内フィットネスジム会員数1位、脅威のスピードで拡大する「chocoZAP」事業責任者が戦略を明かす | Agenda note
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2023/09/13

RIZAPグループが2022年9月より本格的にスタートしたコンビニジム「chocoZAP(ちょこざっぷ)」が、2023年8月15日時点で会員数80万人(※RIZAPグループ調べ) を突破し、日本で最も利用されているフィットネスジムとなった。32都道府県(北海道から鹿児島まで)に880店舗を展開するなど、驚異的なスピードで拡大している。今回はRIZAP 取締役 chocoZAP事業責任者の村橋和樹氏に、日本一のフィットネスジムとなったchocoZAPの戦略について詳しく聞いた。

chocoZAPの会員は、始めてジムを利用する運動初心者

――chocoZAPは、今年8月15日に会員数が80万人を越え、国内フィットネスジムにおいて日本一(※RIZAPグループ調べ)の会員数を達成しました。ブランド展開を開始から約1年で会員数、出店数、ともに驚異的なスピードで伸長しています。その要因については、どのように考えていますか。

RIZAP 取締役 chocoZAP事業責任者
村橋 和樹 氏

(略)

急成長を遂げている要因として大きいのは、これまでジムを利用してきた層と、完全に別の層に利用していただいていることです。我々が提供しているプライベートジム「RIZAP(ライザップ)」のマンツーマンというスタイルや価格に対して、高いハードルを感じてしまう人もいると考えていました。

また、一般的にジムは、まったくの運動初心者というよりも、複数のジムを転々としていたり、過去に少しトレーニングした経験があったり、ある程度運動をする層が利用しているケースが多いのです。

ただ、ジムに通うほどではないけれど「健康になりたい」や「かっこよくなりたい」、「綺麗になりたい」というニーズを持つ人はいると考えました。それならば、価格やサービス内容が手軽で便利だと感じてもらえるジムをつくれば、利用してもらえると考えたのがchocoZAPです。

―― chocoZAPは「簡単、便利で、楽しいコンビニジム」がコンセプトです。どのような狙いから、このコンセプトを導き出したのでしょうか。

より多くの人に来ていただこうと考えたときに、いかに簡単でわかりやすいかが重要だと考えました。そのため、着替えや靴の履き替えが不要で、すぐにトレーニングができることを連想させて、ジムに行くハードルを下げようと考えました。実際、トレーニングマシンも運動初心者が使い方をすぐに想像できる器具を取り揃えています。

また運動初心者は、ジムに行くために隣の駅に向かうことですら苦痛なので、より近く、より便利な立地にあることも重要です。自宅や職場の最寄り駅、なんなら徒歩圏内で帰り道の途中や買い物のついでに寄れることをコンビニジムという言葉からイメージさせています。

また、そうした人々は運動にそこまで危機感を持っていない人が多いため、長く続けてもらうためには、エンターテインメント的な楽しみがあることも重要です。そのため、他社のジムにはないようなセルフエステや脱毛器具なども充実させています。

実際、会員の主な目的を調べると、「美容」と「体力づくり」が半数程度を占めています。マシンの利用時間は1人あたり5分以内で、利用頻度は約80%以上の人が週1回以上利用するなど、想定通りの使い方をしていただいています。

なぜ月額2980円が実現できたのか

――chocoZAPは、他社のジムと比較しても非常に低価格です。この価格設定に至った背景を教えてください。

現在、日本のフィットネス人口は3%だと言われていますが、欧米では約20%だと言われています。日本も欧米と同じくらいの規模を達成したいと思ったとき、欧米と比較してネックになっているのがジムの価格の高さでした。

欧米では月10ドルくらいで通えるジムがたくさんあるのに、日本には全くありません。そこで運動初心者が、どのくらいの価格設定であれば、大きなハードルになることなく入会してもらえるのかを調査しました。

最終的に2980円(税抜)に決まるまで、何度もテストを行いました。どれくらいの価格であれば、どれくらいの人数のお客さまに来ていただけるのか。そして、そのお客さまはどういった層なのかなど、実際に店舗をつくって反響を検証しました。

(略)

2 : 2023/09/15(金) 19:00:23.57 ID:p8E9NZo00
痩せたい人とかじゃないの
3 : 2023/09/15(金) 19:01:25.26 ID:soQq25NK0
🐄「コインランドリーや無人餃子と同じでしょ」
🐖「客は店を開きたい人です」
4 : 2023/09/15(金) 19:02:34.15 ID:yz/M9vBw0
入会特典に釣られたおじさんとか、ケツ毛を脱毛しにいくおじさんとかが行ってる
6 : 2023/09/15(金) 19:03:00.15 ID:Rq6mAu4q0
いきなりステーキや東京チカラめしを思い出す勢いで大丈夫そうだな
7 : 2023/09/15(金) 19:03:28.09 ID:+qzgcA060
1日5分とかにつられていってんのアホ過ぎる
8 : 2023/09/15(金) 19:03:36.55 ID:4iB2Z7GMM
食パンやら冷凍餃子やらの出店商法の亜種だろ
9 : 2023/09/15(金) 19:03:55.84 ID:e8H7F5zya
金持ちだろ
10 : 2023/09/15(金) 19:04:49.14 ID:5PCFzop40
こんなに安いのかよ
こりゃ誰だっていくわ
11 : 2023/09/15(金) 19:04:54.04 ID:XFuqZ4Nm0
情弱多すぎわろた
12 : 2023/09/15(金) 19:06:25.89 ID:HzAvlHHo0
FIT365も同じ値段だけどもっとマシンとかフリーウェイト充実してるぞ
13 : 2023/09/15(金) 19:06:35.46 ID:XIAgSWTl0
未だにライザップなんかに騙されるやつがいるっていうのが意外
そら衰退しますわ
14 : 2023/09/15(金) 19:06:57.11 ID:nVR34MrV0
シャワーあるの?外で汗かくとか耐えられん
15 : 2023/09/15(金) 19:06:59.16 ID:G4U0GEl+0
混みすぎてマシン使えないだろうに
36 : 2023/09/15(金) 19:23:53.19 ID:+qzgcA060
>>15
毎日スカスカみたいよ
16 : 2023/09/15(金) 19:07:46.76 ID:HO+31Alma
ゲリラ融資ゲリラ出店そしてゲリラ閉店
17 : 2023/09/15(金) 19:09:45.69 ID:jf1xign50
この前エ口い格好したお姉ちゃんがいたぞ
18 : 2023/09/15(金) 19:09:52.17 ID:YfFuAOZC0
とても不衛生らしい
20 : 2023/09/15(金) 19:10:36.20 ID:tz8/lMZtd
日本人は全員、チョコザップの奴隷だからな
21 : 2023/09/15(金) 19:11:34.95 ID:5SGrMnCrM
家で腕立て腹筋したらただ
22 : 2023/09/15(金) 19:11:36.00 ID:pQBfIY22M
内科と焼鳥屋と焼肉屋の跡にできたわ
23 : 2023/09/15(金) 19:12:15.78 ID:ME5OFada0
月額2980円って高いだろ
今の日本人には高級品
24 : 2023/09/15(金) 19:12:43.23 ID:9np6pgKG0
この手の超拡大で成功した例ってあんの?
5年後には数店舗になりましたってパターンばっかりだが
28 : 2023/09/15(金) 19:14:58.92 ID:iDjF2sO20
>>24
エニタイムは世界中にあるぞ
25 : 2023/09/15(金) 19:13:22.73 ID:zs71I7nI0
ぼく
26 : 2023/09/15(金) 19:13:49.41 ID:iDjF2sO20
週に4~5回くらい行ってる
俺は太ってないし筋肉モリモリにしたいわけでもなく健康を維持するために行ってるのでチョコザップはちょうどいい
27 : 2023/09/15(金) 19:14:08.39 ID:FsouirrEd
ウチの市民体育館のトレーニング室と似たり寄ったりな感じ
41 : 2023/09/15(金) 19:27:30.32 ID:7Blm0c2W0
>>27
市民体育館の方がマシなとこあるよ
フリーウェイトやれてシャワー浴びれて1時間200円だもん
エニタイムに鞍替えしたけどチョコザップ行くなら市民行くな
29 : 2023/09/15(金) 19:15:12.13 ID:pQLFIm3C0
やってる感が大好きなジャップらしい
30 : 2023/09/15(金) 19:16:23.13 ID:iEpX6y/M0
アホばっかり
31 : 2023/09/15(金) 19:16:49.08 ID:f+P6aoYvd
前野町の住宅街にあるな
ドタドタ走る音が外に漏れてるけど大丈夫なんか
32 : 2023/09/15(金) 19:19:26.20 ID:BqMOpzXh0
ライザップ行きたいけど金ねンだわって層をうまく取り込んだんじゃね
33 : 2023/09/15(金) 19:19:34.46 ID:raQCn5Ua0
ジムなんて幽霊会員だらけだし
ジム行ってます、という体裁があればいいんだろう
35 : 2023/09/15(金) 19:23:03.13 ID:NMlvcE4T0
脱毛エステ目的じゃないの
37 : 2023/09/15(金) 19:24:00.83 ID:7Blm0c2W0
スタッフに金かけないし壊れたマシン放置なんだろ?
そのうち大きな事故起こすよ
38 : 2023/09/15(金) 19:25:19.59 ID:uJegAFwI0
シャワー無しの時点で無いわ
39 : 2023/09/15(金) 19:26:36.99 ID:RFv+Xa1X0
うちの近所に出来たから行ってたけど半年くらいで器具も備品もボロボロでルール守らない奴が増えてドンドン人辞めってったぞ
一年ちょいたつけど今はガラガラで夜はチンピラの溜まり場になってるよ
40 : 2023/09/15(金) 19:26:54.41 ID:dSWg3F9HM
田舎民だとまじで何が何だか分からないサービスだよな。
うちの工場に来てみろよ。
みんな昼休みになると廃材で作った鉄アレイとかバーベルで筋トレしてるよ。
終わったら緊急用のシャワーを使って汗流してる。
チョコザップなんていらねーんだよ。
42 : 2023/09/15(金) 19:29:38.16 ID:NMlvcE4T0
youtuberの山澤がやってるジムができたら覗くかもしれない 値段変わらんでしょ
43 : 2023/09/15(金) 19:30:55.61 ID:z6EUwxtya
WEB広告に出てくる松嶋菜々子の若い頃にそっくりなお姉さんが可愛い
44 : 2023/09/15(金) 19:31:49.20 ID:A7bNq4LvM
どのスレにもYouTuberや配信者のファンがいるな
46 : 2023/09/15(金) 19:35:29.11 ID:FonmcrW30
毎月会費垂れ流しのまますぐ飽きて誰も行ってないから儲かってんだよ

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